编译丨范东东

日前，Biocon和Viatris宣布推出了可互换胰岛素生物仿制药Semglee。该药物的原生药是来自赛诺菲的重磅糖尿病药物Lantus。此次推出的仿制药以有品牌和无品牌的两种形式推出，上市后任何一个版本都可以在药房柜台，替代赛诺菲Lantus。

分析人数指出，该公司此举的目的是试图使用一种不同寻常的定价策略来抢占市场份额。该公司在接受外媒Fierce Pharma采访时表示，此次推出的无品牌版本，称为甘精胰岛素，一包5支3毫升笔的（WAC）达到了147.98美元。该公司发言人补充说，这一价格比Lantus的标价便宜65%，是迄今为止市场上批发采购成本最低的甘精胰岛素笔。

与此同时，品牌药Semglee每包5支3毫升钢笔的批发采购成本达到了404.04美元。该版本的价格只是稍微比Lantus便宜（5支425.31美元）。Bernstein分析师Ronny Gal在电子邮件中表示，通过推出同一产品的两个版本，Viatris有效地为付款人提供了在高价、高回扣产品或另一种价格较低且回扣较低的产品之间进行选择的选项。

Gal指出，礼来(Eli Lilly)已经在尝试通过速效胰岛素在糖尿病市场的两个细分市场中发挥作用。他补充说，“主要是销售高价、高回扣的产品”。Viatris于2020年以99美元的批发采购成本价格推出了不可互换的Semglee，比Lantus的284美元拥有大幅折扣。然而，当Semglee在今年7月份获得其历史性的可互换性标签时，Viatris将批发采购成本提高了300%至279美元，值得注意的是，价格上涨恰逢有关如何通过可互换生物仿制药为患者省钱的讨论期间。

Bernstein分析师在本月早些时候给客户的一份报告中写道，至于为什么价格较高的Semglee似乎胜出，医药中间商“不喜欢较低的批发采购成本和对已经具有高价格和大回扣的产品的小回扣。”该团队补充说，Viatris通过设定更高的批发采购成本和“将超越Lantus的折扣降到更低的净价”，试图使公司旗下的药物对药房福利管理者更具吸引力。

Drug Channels Institute首席执行官Adam Fein博士上周写道，覆盖面“迫使”Viatris推出其产品的高价和低价版本。结果就是导致“许多商业付款人将采用更昂贵的产品，而不是相同但更便宜的版本”。Fein指出，Express Scripts最大的商业药品处方集将只包括Semglee的高价、高回扣版本，而Prime Therapeutics将包括这两个版本的胰岛素。

参考来源：Viatris launched two versions of its interchangeable insulin biosimilar. Why?