本文目录索引

• 1，药店营销员如何推销感冒药？
• 2，江西樟树的药交会在每年的哪一天开幕?
• 3，藿香正气液和什么食物不能一起吃
• 4，医药招商怎样寻找客户？
• 5，药厂销售药品到医院，不是药厂直接联系医院吗？其中的详情不太了解
• 6，一般药店卖药品的利润率能达到多少？
• 7，销售海参的常见问题与标准回答话术
• 8，营业员如何卖好海参，销售技巧

1，药店营销员如何推销感冒药？

在向客户推销感冒药前，自己首先要了解产品的特性和相关指标，有什么特殊之处，有什么样的加工流程和技术，这样的技术会有什么样的效果，，搞清楚这些之后，对客户做一个大致的了解，这样有助于我们更好的打下坚实基础，了解自己应该用什么样的策略和技巧达成交易。另外对自己的着装，言谈举止，礼仪礼节做一个大致构想，为谈判介绍中做好铺垫。在见到客户后，要做一个自我介绍，包括你的公司，你的职务，你来的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的业务发展状况，然后给客户递上自己所准备的资料，一一对客户认真进行介绍和分析，说出你产品于同类产品的不通之处，也就是为什么要买你的感冒药。总结，通过以上我们可以反映出一下几点，1大公司，大品牌，正规化，礼仪礼节，营销策略，销售技巧等一系列组成，当我们做到了这些将对达成交易大有帮助。

2，江西樟树的药交会在每年的哪一天开幕?

为期4天的樟树第37届全国药交会落下帷幕。截至当天，本届药交会实际到会厂家、商家5600多个，参会代表5万余人，参展品种8930多个，其中新特药品的比例达39%，成交额达15.5亿元，创历史新高。

　　本届樟树药交会除组织传统药材、药品交易会外，还举办了全省招商引资洽谈会，签约项目22个，合同资金近33亿元，其中医药项目18个，合同资金15亿元；举办了“同一首歌·走进药都樟树”等大型文艺演唱晚会，大大提升了本届樟树药交会的知名度和人气

3，藿香正气液和什么食物不能一起吃

辛辣、生冷、油腻食物的食物都不能吃。 使用藿香正气液注意事项： 1、忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物，饮食宜清淡。 2、不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 3、有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 4、儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱者应在医师指导下服用。 5、吐泻严重者应及时去医院就诊。 6、严格按用法用量服用，本品不宜长期服用。 7、服药3天症状无缓解，应去医院就诊。 8、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 9、本品性状发生改变时禁止使用。 10、儿童必须在成人监护下使用。 11、请将本品放在儿童不能接触的地方。 12、如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 13、在服药后20分钟内不得驾驶机动车、 船， 从事高空作业、 机械作业及操作精密仪器。 扩展资料： 藿香正气口服液，中成药名。为祛暑剂，具有解表化湿，理气和中之功效。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；肠胃型感冒见上述症候者。 方中以藿香芳香化湿，理气和中，兼表解是主药。以紫苏叶、白芷发表解汗，并增强藿香理气散寒之力为辅药。 佐苍术、厚朴、大腹皮燥湿除满；陈皮，生半夏行气降逆，和胃止呕；配桔梗开胸膈；用茯苓、甘草健脾利湿，加强运化功能。各药配合，使风寒得解，湿滞得消，气机通畅，胃肠调和。共奏解表化湿，理气和中之效。 参考资料：百度百科-藿香正气口服液

4，医药招商怎样寻找客户？

企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法： 1、驻地招商 改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。 2、媒体精投 3、虚拟代理 “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。 4、借助组织目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。 医药招商中，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作，优质的合作才能产生非凡的效果。

5，药厂销售药品到医院，不是药厂直接联系医院吗？其中的详情不太了解

首先说一下药品销售的流程：


与一般商品不同，医院采购一种药品往往是因为院内有患者大量需求此类药物，为满足临床治疗的需求，医院会根据情况固定采购药品，俗称“正式进药”。

一般来讲，药厂会首先分析目标医院的病人群体是否有该药品的适应症，就好比心血管类的药品一定要卖到大型综合医院或心血管专科医院而不能首先选择非对口专业医院。

当选择了病人群体吻合的目标医院后，药厂会委任专职人员或销售去该医院的目标科室内部与科室主任进行相应的产品介绍，按一般正规流程来讲，这个时候销售人员应向医生出示该药品的临床实验数据、并在科室内对临床医生进行药品使用的相关培训，包括药品成分、适应症人群、作用机制、使用方法、不良反应控制等。如果一切顺利，医生会开始在特定的病人群中尝试应用此药品进行治疗（这个时候的药物会走临时进药程序，也就是临床治疗时需要的药物本院尚未正式进药而提出的采购申请），倘若在评估试用阶段的患者通过药物治疗获得了较好的疗效且可耐受，科主任可能就会向院内提交正式进药申请，当然，提交此类药物申请的科室越多，患者需求量也就最大，相对来讲进药的成功率就会上升。

完成了临床医生的产品信息覆盖，此时只要等待药品招标走采购流程就OK了，大多数药厂会委托大型的药品商业公司（如国药、科园）对药品进行招标及完成之后的采购流程。

药品成功进入医院后，正规的药厂会有固定的销售队伍负责该产品的推广工作，俗称医药代表，他们的工作可能包括产品信息及使用方法介绍，不良反应的辅助处理及信息收集并上报。
目前这个行业的从业考核也逐渐正规化，有个叫RDPAC（研制开发制药企业协会）组织，会定期进行医学专业知识考核，只有合格的人才有资格与医生进行沟通，当然，此行业在中国尚处于发展阶段，2012年年初的数据，全国医药代表的从业人员超100万，但合法（通过RDPAC考核）的只有3W人多点，这也可能是医疗行业出现负面的新闻的原因之一。

以上就是一种药品的一般销售流程，下面尝试具体回答问题：

1，原则上讲，只要是SFDA（国家食品药品监督管理局）批准了适应症的药品，没人会管你怎么弄进医院去，而一般药企会委任商业公司的原因大概如下：
药品需求量大，覆盖面广，药厂不可能把产品从工厂直接分发到全国各地的医院，而商业公司在各地会有专职的负责人员管理相应的几家医院及几种药品，所以委任商业公司会大量节省物流资源及人力资源，并保证药品的分销的准度。
另外，关于价格的问题，药品的零售价在上市的时候就已经订好了，并不会因为倒了一次手就会增加零售的价格，其中的变量是这些商业公司从药厂购药的价格。

2，帮助药厂将药品完成招标并顺利进药、医院内该药物的供应、预算该药品的使用量并提前采购从而避免断货、帮助药剂科人员了解该药品的注意事项。

3，如果进入医院指的是之前提到的“正式进药”，那脱离了集中采购平台基本是不可能的，因为现在的医疗机构有很严格的药品管理方法。

以上，可能回答的不太专业或全面请见谅，但希望可以有所帮助。

6，一般药店卖药品的利润率能达到多少？

你想开药店？
那要看你以什么为主了．下面给你几个例子
A：以销售保健食品为主的．纯利润百分之20～30（风险较低）
B：靠近医院以销售处方药和针剂为主，纯利润百分之35～40（风险低销售额高）
C：以销售中药材为主，纯利润百分之20～40
D：社区行的药店以大众药为主，纯利润百分之10～25（风险低）
E：以销售新药特药为主，纯利润百分之50以上（弄不好风险相当的大） 请采纳。

7，销售海参的常见问题与标准回答话术

1、销售技巧和话术——打电话时要注意礼貌


销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，

不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。


2、销售技巧和话术——要注意谈话时的语言、语气及心态


销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，

咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目

的，反而让客户产生反感。

3、销售技巧和话术——切忌在电话中进行产品细节的说明


在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及

产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是

有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。

希望能够帮到你！！谢谢

8，营业员如何卖好海参，销售技巧

首先分析好自己产品的优点和缺点，找准产品的定位。想做好销售首先就要了解自己的产品。什么档次的产品在什么价位，什么工艺的产品有什么特点。然后根据消费者的实际情况推荐合适的产品给他们。销售技巧不是对所有人都有用的。一定要分析总结自己的销售过程，寻找出适合自己的销售方法，结合别人的经验和技巧不断完善自己的销售方法。